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如何打造成功的石家庄货运公司?

发表时间:2019-04-25 14:15

卡车运输业务可以非常有利可图,但竞争异常激烈。许多卡车司机每年都试图进入这个行业,结果都失败了。这种结果通常发生在那些伟大的卡车司机但不是好企业主的人身上。知道如何经营和发展你的卡车运输业务比知道如何驾驶卡车或选择路线更重要。那么如何打造成功的石家庄货运公司

1、支持正确的市场定位

成为一个成功的所有者-经营者很重要的一步是支持正确的市场定位。这一步也影响到小船队的所有者。你选择的市场决定了你购买的设备、你收取的费用和你可以服务的货运通道。

一般来说,所有者经营者应该关注大型运营商回避的市场。换句话说,考虑搬运专门的货物。

作为一名业主兼经营者,用一辆干货车赚取可观的收入是非常困难的。大型运营商和其他试图拉动“更轻松”负载的业主运营商竞争太激烈。

有你可以关注的许多市场。然而,在冷藏库运输新鲜农产品和肉类有许多优势,包括:竞争更少,全年工作,而且能抵御衰退。

2、收取正确的费率(每英里)

作为一名业主兼运营商,您需要决定向客户收取多少运费。你的费率必须足够高,才能给你带来丰厚的利润,并支付你所有的运营成本。

你需要知道你的价格在你开始给发货人打电话并进行销售之前。记住,当你打电话给托运人时,你想和经纪人收取的费用竞争。

石家庄货运公司

3、确定您的运营成本

详细了解石家庄货运公司的运营成本很重要。否则,你不知道你是否会获利。确定你的固定成本。不管你开了多少英里,这些费用都是一样的。例如卡车付款、保险、许可证等等。现在确定你的可变成本。这些费用取决于你开车的英里数。例如,燃料是可变成本。你开车越多,你用的燃料就越多。

使用固定成本和可变成本来确定“每英里总成本”这个数字非常重要。如果你从你的费率中减去你的“每英里总成本”(在第二步计算),你就得到你的利润——你所存的钱。

4、使用正确的燃油购买策略

燃料是业主运营商非常大的支出。然而,新的和有经验的业主运营商经常错误地购买他们的燃料。他们认为便宜的泵价格为他们提供了便宜的燃料。这种方法是错误的。这样做可能会损失数百(或数千)美元。

问题是税收。普通司机在购买燃料的州缴纳燃油税。另一方面,卡车司机必须处理伊夫塔。卡车司机根据他们开车经过各州时使用的燃料缴税,不管他们当初在哪里购买燃料。

由于这个税收问题,你应该以便宜的价格购买燃料碱基不管价格如何泵价格。基础价格=燃料价格-税收。

石家庄物流公司

5、直接与托运人合作

装载板和经纪人在你的业务中有他们的位置。当你有一辆空卡车时,它们会非常有用。然而,它们也很贵。经纪人持有货物价格的10%到20%左右。这是公平的,因为他们必须谋生,他们向托运人(和你)提供服务。

石家庄物流公司应尽量减少你对经纪人和装载板的使用。相反,制定一份直接发货人的客户名单。如果做得对,你可以列出一份可靠的托运人名单,让你保持忙碌。向他们收取的价格要比经纪人收取的价格有竞争力——但一切都要留给你自己。

6、运营高效的后台办公室

如果你想保持盈利和增长,拥有一个高效的后台办公室是关键。随着您开始向运营中添加租赁驱动程序,后台办公室的重要性变得更加重要。你有几个选择。

一个选择是自己做。你可以在卡车的驾驶室里做生意。你只需要一台笔记本电脑、一个互联网连接和一台打印机。你还需要会计软件来经营你的生意。市场上有几种选择。一个众所周知的解决方案是卡车字节,提供免费的入门级套装。

或者,你可以将你的后台外包给调度员。然而,它们可能很贵。如果你选择这条路线,彻底采访他们。错误的调度员会毁掉你的生意。

7、避免现金流问题

卡车运输是一项现金流密集型业务。你总是购买燃料,支付保险费,支付卡车费用,等等。除非你得到快速支付,否则发货人和经纪人可以在15到30天内支付发票。有时需要45天。这种延迟会给你带来现金流问题,尤其是在创业初期。

解决这个问题的一个方法是使用运费账单保理业务。保理通过预付95%的发票来解决你的现金流问题,通常是在你提交发票的那天。剩下的5%,减去少量费用,一旦你的托运人付款,将退还给你。许多保理公司提供燃料预付款、卡以及其他服务。

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